TẠI SAO HỌC XONG - LẠI CHẠY LỖ
1. Biễn lãi sp rất thấp hoặc có thể hiểu cốt sp chiếm gần như hết dso/giá bán. Các sp giá rẻ dưới 500k có cốt nhập trên 40% giá bán hầu hết sẽ bị lỗ ngay từ khâu sp. Ví dụ: Bán 100k/sp, cốt nhập 45k. như vậy cốt đã chiếm 45% rùi. quảng cáo chạy chiếm 30% nữa, còn lãi 25% chưa trừ đi chuyển hoàn, cước, vận hành, lỗ là ĐÚNG RỒI.
2. Lỗi số 2, ít người để ý, lỗ từ bên chuyển hoàn, vậy đến đây, bạn bị chuyển hoàn bao nhiu %, % chuyển hoàn có ăn ngập hết phần lãi của bạn ko, Ví dụ: chúng ta lấy trường hợp trên, trừ vốn, trừ qc còn 25% lãi, chuyển hoàn chiếm 16%, tức còn 11% lãi. 11% lãi này chưa tính cước ship, tiền nhân viên, tiền nhà, mạng, đóng hàng. Lỗ hoặc HOÀ LÀ ĐÚNG RỒI.
3. Lỗi do chốt sale kém, việc mess rẻ trên fb đầy ng đạt dc. mess tầm 7k đên 18k được gọi là rẻ trên thị trường rồi. Vậy câu hỏi: Bao nhiu khách hàng thì bạn chốt dc 1 đơn. % chốt sale của bạn là bao nhiêu? Nhiều ae tập trung học qc, và đã chạy dc ra mess rẻ, như vậy là rất tốt rồi, nhưng lại bỏ qua hoặc ko tập trung khâu chốt sale, nên bạn lỗ là do ko chốt dc khách, chứ ko phải do quảng cáo.
4. Lỗ là do CHO NHIỀU QUÁ. Cho ở đây là freeship, cho ở đây là tính tiền khá xông xênh cho nhân viên. Tại sao phải freeship cho khách chứ? thói quen à, hay vì thấy ng khác free, mh cũng free. BạN CÓ biết cước ship chiếm trung bình 6% tổng giá bán ko, 6% đó. nếu ko free ship ông có 6% đó ông bạn.
5. Lỗ do chi phí vận hành quá cồng kềnh. Ví dụ như mình, bán giày, đề vận hành 1 đôi thường mh sẽ tốn tầm 52tr/tháng tiền lương cơ bản cho các bộ phận từ a-z. Như vậy nếu như mh bán 1 đôi giày tầm 425k, vậy mỗi ngày mh cần trên 100 đơn ptc mới bắt đầu hoà, có lãi mỏng. Vậy nếu như 1 ngày ko dc 100 đơn, thì bạn biêt đó, Lỗ khâu vận hành.
6. Do ko biết công thức tăng doanh số. Đi học thì kêu: THẦY ÉO BIẾT GÌ, TOÀN DẠY CƠ BẢN, EM BIẾT HẾT MẸ RỒI, MẤY CAÍ THẦY DẠY CÓ TRÊN YTB HÊT, TÌM LÀ RA, THẦY LÙA GÀ :)))) chán nhỉ, biết hết mà vẫn lỗ, vẫn thua, vậy nên phải tự ngộ ra là mh ko biết gì cả.
Doanh số = Số lượng KH mới x Giá trị trung bình 1 đơn x Tỷ lệ số lần KH quay đầu.
Ông muốn nâng dso lên, ông phải tối ưu 1 hoặc cả 3 giá trị trên. Nhiều ae bán rác, bán trends, sp như cơm nguội, thì lam sao có kh quay lại, làm sao có kh mua combo 2 3 bộ/lần
7. Sản phẩm nát, hết trénd, cụ thể là đối thủ bán phá giá đầy, vẫn cắm mặt vaò bán. Bạnn bán cái thị trường và khách hàng ko cần, thì bạn nhập về tự tiêu thụ. Lỗ là đúng.
8. LỖ do chi phí qc quá cao: nếu mess cao kinh khủng thì đúng là do qc, vậy chi phí qc chiêm bao nhiu % thì hoà, trên bao nhiu % thì lỗ, dưới bao nhiu % thì lãi. Nhưng nếu mess rẻ, ko chốt đc đơn, nhớ là do sale nha
BẠN LỖ LÀ DO ĐÂU???
